盈科之快，意味着什么？

原创 Lexmagister 法律先生

关于盈科，争议很多。

我们也一直在关注，认为盈科应该是少数看破律所本质的几个之一。

法律先生2018年做了3期研究盈科的文章：1月19日《盈科律所管理的颠覆，行业进军的野心》、5月9日、5月31日。

最近，盈科刚刚突破10000名律师的大关，我想起2年前写的那句话：

谁能在最短的时间内，

将律所的规模做到10000人，

甚至更多，那谁就能赢得下一个十年！

为什么会这样说？今天正好继续聊聊盈科。

01/ 律所的本质，决定了一个根本：律所的竞争，就是人才的竞争。现在的竞争都不算激烈，盈科模式的本质是疯狂抢夺人才，为十年后的大决战做准备。

02/ 非常简单的逻辑：谁能拥有 1/40的律师，能够占据的市场份额一定不只1/40。别纠结一些利益冲突的事情，那是细流，当市场份额足够大时，之前的利冲可以忽略不计。

03/ 所有的竞争，是基于现状和自己的优势。所以，那些渴望盈科像红圈所一样发展的人，是误会了盈科，也小看了梅老板的野心：如果按照传统红圈的套路，再过二十年，盈科都无法超越。但过五年，你再看看？

04/ 盈科2019年创收52.7亿元，已经超过了中伦。律师个人看单产，但律所应该看总体收入！你可以想象，如果盈科明年如他所愿达到了100亿，那意味着什么？

05/ 如果达到了100亿，那纳税都是十几亿，盈科马上就会成为各地政府的座上宾，给政策，给资源。这不是幻想，如今已经有些地方政府开始抛出了橄榄枝。盈科未来将获得多少资源？不可胜记。

06/ 如果达到了100亿，不仅纳税，那金融等各类无数的机构，都会蠢蠢欲动，希望展开合作，那以此换来的资源，将令普通律所无法想象。他会这样做吗？他已经在这样干了。

07/ 如果以一个律师可以辐射5个企业而言，那意味着盈科可以嫁接的企业数量是5万。触达5万家企业，这可以讲成什么样的一个故事！你细瞅盈科的投资和部门设置，就会发现一些端倪。

08/ 话语权和影响力，是很多律所都在争取的。但是之前的路径是什么？是以个人来做影响力，容易吃力不讨好，影响力还不易变现；而盈科是以律所来做影响力，水涨船高，很多人都被抬起来，影响力也可以快速变现。

09/ 别瞧不起盈科的一些业务，未来的竞争，是面对更年轻的市场，更年轻的企业家，法律服务的需求将面临深刻的变化，鹿死谁手，也得看谁有一个正规军吧？

10/ 这种快与大，盈科还不算臃肿，管理基本上可以协调一致，这意味可以调动的资源，可以pk的市场，会让传统律所不可与之同日而语，假如他们在管理体制上再下一点功夫，那将会更加不得了。

11/ 他的破坏力也是巨大的。未来5到10年，竞争真正白热化的时候，你会发现，你面临着一个什么样的庞然大物。

12/ 但盈科就这样好吗？我并不是夸盈科，我只是说出了这个趋势，像之前那样去看盈科，容易死得很惨的。要警惕！也要学会开始改革！盈科同样有很大的问题，他们发展之快的路上，忽略了一些东西，这些问题不解决，也许会在5到10年，把盈科被拖入一个危险的境地。

13/ 比如，他对人才的抢夺是对的，但是抢夺之后呢？如何赋能，如何整编，如何长效发展，以及未来巨大的收益将如何共享，都是一个很大的问题。比如，他对巨大营收的运用？也是一个非常值得探讨的话题。做得好，一将功成！做得不好，也许就万骨枯。